Optimiza el gasto promocional

Con los vientos económicos desfavorables, los especialistas en marketing se sienten aún más presionados para optimizar cada dólar gastado y maximizar el retorno de la inversión.

Aunque los descuentos pueden ayudar a impulsar las ventas, los líderes tendrán que justificar la posible pérdida de ganancias. El gasto promocional aparece en las cuentas de cada especialista en marketing: costo de adquisición de un cliente (CAC), costo por oportunidad, descuento promedio, etc. Sea cual sea la métrica seguida, se trata de un indicador clave de rendimiento (KPI) del que el especialista en marketing es responsable.

Este informe analiza en profundidad cómo los profesionales del marketing pueden equilibrar el gasto promocional, y cómo maximizar los ingresos sin erosionar los márgenes ni condicionar a los clientes a esperar mayores descuentos.